Comment trouver de nouvelles personnes à qui parler ? (Part 2)
Entrez en relation, ne « sautez » pas sur les gens
D?autres font la même chose sur les réseaux sociaux. C'est un bon moyen pour apprendre à connaître de nouvelles personnes. Mais je dis bien pour apprendre à connaître de nouvelles personnes, pas pour leur sauter dessus, pas pour chercher à leur vendre un produit ou un service.
D'ailleurs, ça ne marche pas.
Je vois régulièrement des gens que je ne connais même pas qui m'envoient des messages en me proposant leur « Opportunité ». « C'est la meilleure du monde, avec les meilleurs fondateurs du monde, avec le meilleur plan de rémunération du monde. Est-ce que tu veux me rejoindre ? ». Vous voyez sûrement de quoi je parle. Je « delete » immédiatement.
Comment peut-on s?adresser de cette manière à des personnes qu?on ne connait même pas ?
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Devenez un explorateur. Partez à la découverte de l?autre.
Comment faire pour rencontrer de nouvelles personnes ?
Je vais déjà parler de la manière de rencontrer des personnes physiquement.
Petit exemple, certainement un peu caricatural, mais qui va vous aider à comprendre.
Imaginez un jeune homme qui décide de sortir samedi soir parce qu'il aimerait bien avoir une petite copine. Il se met sur son 31, il se brosse les dents, etc? Il est vraiment prêt. Il est « au taquet » et il arrive à sa soirée. Il découvre beaucoup de belles filles à cette soirée. Il devrait bien arriver à se trouver une petite chérie. Il s?adresse donc à la première fille et lui dit : « Bonsoir, ce sont des fausses dents que tu as ? Et tu as quel âge dis moi ? » Pensez-vous qu'il va réussir à séduire une fille de cette manière ? Clairement non. Il va se faire rembarrer en 30 secondes, ça va vite être plié. Ensuite, il va se dire que cette fille n?est vraiment pas intéressante. Probablement qu?elle n'aime pas les hommes?
Donc il va voir une autre fille et lui demande: « Combien tu pèses ? Etc? » Il va se faire rembarrer pendant toute la soirée. Fin de la soirée, il rentre chez lui et appelle son meilleur pote et lui dit : « Écoute, j?étais à une soirée, il n?y avait que des filles qui n'aiment pas les mecs. Est-ce que tu connais une soirée où il y a des filles qui aiment les hommes ? »
Vous conviendrez que ça n'a rien à voir.
Et c'est la même chose dans nos métiers d?affiliation, de marketing direct ou en réseau.
Certains de nos partenaires m ?appellent et me disent qu?ils sont allés à une soirée et qu?ils n?ont trouvé personne d'intéressant.
C?est probablement parce qu?ils n?avaient pas les compétences pour faire en sorte que les gens, à un moment ou un autre, s'intéressent à eux.
Et sur les réseaux sociaux, c'est exactement la même chose. Certains cherchent à « pitcher », comme je l'ai évoqué tout à l?heure. Outre le fait que je trouve ça irrespectueux, ça ne marchera jamais.
Et donc certains me disent que les réseaux sociaux ça ne marche pas.
À partir du moment où tu utilises les réseaux sociaux d?une manière appropriée avec certaines compétences ça marchera.
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Posons des questions
- La première compétence c'est tout simplement d'écouter les gens, de s'intéresser à eux. Parce que vous savez quoi ? Les gens vont commencer à s'intéresser à vous qu'à partir du moment où ils ont le sentiment que vous vous intéressez sincèrement à eux.
Donc, posons des questions, posons des questions, écoutons les réponses, posons d'autres questions en relation avec les réponses apportées.
Et c'est comme ça que peu à peu, les gens vont se dire : « Il est drôlement intéressant, celui là? » En fait, c'est tout simplement parce que vous vous intéressez à eux et c'est normal de fonctionner comme ça.
C'est comme ça qu'une maman fonctionne avec son enfant. Elle va lui poser des questions. Comment s'est passée ta journée à l?école? ? Elle est naturellement intéressée par son enfant.
Je pense d?ailleurs que les femmes sont nettement meilleures que les hommes pour ça.
J'ai évoqué ce sujet lors d?une de mes dernières lettres. Je vous recommande le livre de Dale Carnegie: "Comment se faire des amis » Lisez-le encore et encore.
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Des phrases magiques pour capter l?attention
- D'autres compétences à acquérir : Comment capter l?attention ?
Il existe des phrases magiques comme : « Je vais vous raconter une histoire », « J'ai une bonne et une mauvaise nouvelle , la mauvaise c?est? et la bonne c?est? », « La plupart des gens pensent que? » , «Il y a deux types de personnes sur terre », ?
Je vous suggère les livres très pédagogiques de Tom Schreiter « Big Al » pour devenir des maîtres dans ce domaine.
Quand j?utilise ces phrases, je capte immanquablement l'attention de tout le monde. Faites-en l?expérience vous-même et vous verrez l?impact que ces phrases auront sur votre audience. Vous serez surpris.
- Il y a également ce que j?appelle le contre-pied.
Les gens vont inconsciemment prendre le contre-pied de ce que vous allez dire.
Faites-en l?expérience.
Exemple : Vous rencontrez un ingénieur. Vous lui dites : « Toi, tu as un métier génial parce-que tu peux créer plein de choses, et en plus tu gagnes super bien ta vie, etc. » Vous savez quoi ? Dans 99% des cas, cet ingénieur vous répondra : « Non, ce n?est plus le cas aujourd?hui, on ne fait plus ce qu?on veut, les budgets sont très serrés et les salaires ont bien chuté. Aujourd?hui on gagne beaucoup moins d?argent? »
Par contre, voyez ce même ingénieur, et vous lui dites : « Ingénieur, ça doit être un métier difficile moins intéressant qu?à une certaine époque. En plus on m?a dit qu'on gagne plus beaucoup d'argent dans ta profession. » Vous savez quoi ? L'ingénieur va prendre le contrepied. Il va vous dire : « C?est un métier super intéressant et épanouissant. Je gagne plutôt bien ma vie, etc? »
Faites la même expérience avec un Boulanger, un Avocat, un Ostéopathe, avec n?importe qui. Vous verrez, les gens vont prendre le contrepied de ce que vous allez dire.
Ça veut dire tout simplement que vous pouvez vous créer autant de prospects que vous voulez.
Vous savez, il y a 8 milliards de personnes sur cette planète. Alors peut être que vous avez parlé à 10 personnes, à 50 personnes, à 100 personnes? Mais il en reste encore 7 milliards, 900 millions, etc. à qui parler.
Donc, amusez-vous à utiliser cette technique, même avec vos amis.
Dites quelque chose et observez le contre pied qu?automatiquement, naturellement, vos amis vont prendre. C'est normal, c'est dans la nature humaine. Donc, peut être que vous allez, entre guillemets, prêcher le faux pour que les gens aillent vous dire quelque chose qui vous intéresse. Je me suis un peu exercé à ça et je me régale intellectuellement. C'est satisfaisant et excitant. Entraînez-vous là dessus. Et on pourra en parler ensemble si vous le souhaitez.
C?est très simple et si efficace. Ce sont des trucs tout juste incroyables pour arriver à créer des relations avec les gens et même de se créer des prospects à profusion.
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Votre liste de contacts en constante croissance avec des personnes qualifiées
Encore une dernière petite chose. Certains me connaissent et ne vont pas me croire, mais il y a encore très peu de temps, et même encore aujourd'hui, je crois que je peux dire que je suis un homme timide. Sauf que je me soigne. J'ai appris des compétences. Et lorsque j'arrive à une soirée où je ne connais personne, vous savez ce que je fais ? Souvent j?ai juste envie de m'en aller. Mais non, mon job c'est de rencontrer des gens.
La vie est tellement étonnante au travers de nos rencontres ! Et pour aborder de nouvelles personnes je cherche dans l?audience s'il y a une personne ou deux qui sont toutes seules dans la pièce. Je vais les voir, et je leur dis : « Bonsoir, est- ce que vous connaissez des gens ici ? » Et en général, comme moi, elles ne connaissent personne. Et là je me présente : "Je m'appelle Dominique. Et vous ? Vous venez ici pour la première fois ? Ou, qu?est-ce qui motive votre participation à cette soirée ? Et bla bla, bla bla? »
Je n?ai fait qu?effleurer le sujet. Il existe toutes sortes de manières différentes pour entrer en relation avec des gens.
Comprenez que quand on vous dit : « Je ne connais plus personne », c?est tout simplement un mensonge, une excuse.
Vous pouvez vous créer autant de relations que vous le souhaitez. Avoir une liste de contacts en constante croissance et même choisir le profil des personnes que vous allez ajouter à vos relations.
Il faut il tout simplement le vouloir, et c?est vrai, ça demande du courage et de l?engagement.