Comment trouver de nouvelles personnes à qui parler ?
Comment trouver des gens à qui parler et quoi leur dire ?
C'est une thématique incontournable pour toutes sortes d?activités qui nécessitent de faire connaître un produit ou un service.
Pour ceux qui ne me connaissent pas, une de mes activités est le développement d?un réseau d?affiliés. Souvent dans mes équipes, on me dit : « Je n'ai plus personne à qui parler ». C'est partiellement vrai et on va voir pourquoi dans l?approche qui va suivre.
Oui, ils avaient dressé une liste de contacts et ils ont contacté tout le monde avec plus ou moins de résultat. Et maintenant, ils sont désemparés. Ils se sentent stoppés dans leur élan et surtout démunis et sans ressources.
Parfois, effectivement, ils ont parlé à leurs meilleurs amis, à leur entourage proche et même à quelques personnes de leur cercle plus éloigné.
D?autres ont parlé tout juste à deux personnes, et sont déjà perdus?
Certains également sont terrorisés à l?idée de partager leur projet d?affaire de peur de ce que pourrait penser leur entourage. Ils sont dans ce cas plus préoccupés par leur image qu?animés par la valeur ajoutée qu?ils pourraient apporter à leur entourage.
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Mon niveau de confiance
Dans ces cas de figure, il est nécessaire de travailler le niveau de confiance qu?on a par rapport à son produit ou service.
Il est indispensable de « devenir le produit de son produit » et d?être passionné par les bienfaits qu?il procure.
- Un premier sujet à approfondir pour gagner en confiance :
Ai-je confiance dans l?entreprise partenaire avec laquelle je travaille ? Quel est mon ressenti vis à vis des fondateurs, des dirigeants ? Ai-je du soutien, le leadership est-il là ?
- Un deuxième point à explorer :
Quel est mon niveau de confiance dans le modèle d?affaire que j?ai choisi ?
Ai-je une bonne compréhension de son modèle économique ?
Qu?est-ce qui a motivé mon choix, qu?est-ce qui me plaît et forge ma posture ?
Qu?il s?agisse d?affiliation, de web marketing, de vente directe ou en réseau? Chacun de ces business a déjà gagné ses lettres de noblesse, encore faut-il bien les connaître.
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Notre liste de contact est juste notre terrain d?entrainement
Nous autres qui sommes plus aguerris dans la construction de réseaux de partenaires savons que c?est justement quand notre liste de contacts a été entièrement exploitées que commence vraiment notre travail.
Notre liste de contact est juste notre terrain d?entrainement pour apprendre notre métier de manière « soft » avec des gens plutôt bienveillants à notre égard, gagner en confiance et approfondir notre offre.
La liste terminée, c?est là que notre travail commence vraiment. C'est d?entrer en contact avec des personnes que nous ne connaissons pas encore.
Certains me disent alors : « Mais je n?ai personne à rencontrer ».
Je découvre qu?ils passent leur journée cloîtrés chez eux. Ce n'est pas chez vous, à côté de votre plante verte ou de votre télévision que vous allez rencontrer des gens.
J?ai un mentor qui me disait : « Si tu veux avancer dans la vie, quel que soit le domaine, rencontre une nouvelle personne chaque semaine au minimum ».
Pour certains, ça paraît insurmontable. Ce n'est pourtant pas si compliqué que ça. Une nouvelle personne par semaine, ça veut dire 52 nouvelles personnes en une année. Au bout de dix ans, plus de 500 personnes. Ça ne veut pas dire qu'on va être ami avec chacune d?entre elles. La vie est faite de rencontres. Et si on ne va pas à la rencontre des gens, eh bien tout simplement, il ne va rien se passer. Que ce soit au niveau amical, au niveau émotionnel, au niveau professionnel, etc.
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« Rencontre une nouvelle personne chaque semaine »
Nous sommes des êtres de communication et c'est notre job.
Alors, où va t?on pouvoir contacter des gens ? En sortant.
Je vais vous donner un exemple. Je me souviens de la Coupe du Monde de foot de 2018. Les 2 équipes en lice : France / Argentine. Même si je ne suis pas un grand fan de foot, j'avais deux options. Ou bien j'allais chez ma fille avec Bénédicte pour regarder le match autour d?un bon verre. Ou bien on se trouvait un bar avec des grands écrans, et on allait être avec d'autres personnes qu?on ne connaissait pas. Et c?est certain, il allait y avoir une grosse ambiance. C?est ce qu?on a fait. Et j?en garde un souvenir émouvant tellement l?intensité de cette rencontre a été forte. Souvenez-vous 4-3 pour la France, le plus beau match du Mondial.
Voyez qu?il existe des milliards de façons de rencontrer des gens?
Dans le milieu associatif, à la sortie de l?école quand on a des enfants, les clubs sportifs, culturel. Notre job, c'est d'aller rencontrer les gens. Saisissons toutes les opportunités de rencontrer de nouvelles personnes.
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« Meetup » et « Internations » par ex.
Avec Bénédicte nous voyageons beaucoup, tant pour le plaisir que pour nos diverses activités. Nous allons souvent à l?étranger.
Quand nous sommes à Londres et que nous n?avons pas de rendez-vous le soir, nous cherchons toujours un moyen de rencontrer de nouvelles personnes. Souvent nous allons voir notre App « Meetup » ou « Internations ». Ce sont des groupes qui offrent partout autour de la planète des moments de convivialité pour ceux qui ont envie de se rencontrer après le travail et qui ont envie de discuter autour d?un verre.
D'autres sont passionnés de cinéma, ou de cigares? Alors, ils décident tous les mois de se rencontrer dans un bar pour partager leur passion. Si vous voulez rencontrer des gens, vous n?avez pas besoin d'être passionné de cigares ou de quoi que ce soit. Allez rencontrer tout simplement des gens qui ont envie de rencontrer de nouvelles personnes.
« Meetup » et « Internations » sont des groupes géniaux pour rencontrer de nouvelles personnes. Vous en trouverez dans presque toutes les villes des quatre coins de la planète.
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