Avec un leader, vous construisez un vrai partenariat.

Où trouver des leaders lorsqu?on développe des business en affiliation ou en réseau et pourquoi ?

On nous dit que pour avoir du succès, il faut trouver des relais, des développeurs, des leaders, et c?est tout à fait pertinent. Parce que dans nos activités si nous ne faisons que la promotion de nos produits ou de nos services, nous allons peut-être être un petit vendeur ou un bon vendeur ou même un très bon vendeur. Et c'est parfait, sauf que nous n'allons jamais générer des revenus récurrents et réguliers. 

Ce n'est que parce que nous développons une clientèle, que l'effet de levier va se mettre en marche. 

Imaginez que vous ayez un réseau d'une centaine de personnes. Si vous et chacun d'eux utilisez votre produit ou service et que vous avez tous 2, 3 clients autour de vous, alors potentiellement vous avez à peu près 400 clients. C'est là que l'effet levier se met réellement en place. 

Alors qu?est-ce qu?un leader ? On l?a vu dans d?autres séquences, c?est quelqu'un qui va prendre soin des autres. C'est quelqu'un qui ne se plaint pas. C?est quelqu'un qui est clair avec sa vision. C'est quelqu?un qui est enseignable et qui aime apprendre. C'est quelqu'un qui a à coeur de grandir et de faire grandir les autres. C'est quelqu'un qui gère les problèmes. C?est quelqu'un qui prend la responsabilité de ce qui se passe.

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Le bon profil ?

Savez-vous ce qui va se passer dans votre organisation si vous arrivez à trouver un leader ? Vous allez commencer à bien gagner votre vie. Et si d'aventure vous en trouvez deux, là, vous êtes sur le chemin de l'indépendance financière. 

Vous allez trouver trois types de personnes qui peuvent vous rejoindre dans votre équipe:

Ceux qui vous disent : Je vais essayer. Et là on peut penser qu?il ne sera plus là dans quelques mois parce que son niveau d?engagement est très faible.

D'autres qui vont vous dire : je vais faire au mieux. Et c?est super, sauf que « faire au mieux », c'est comme si vous disiez à votre conjoint : je vais faire au mieux pour être fidèle. 

Vous sentez bien que le niveau d'engagement n'est pas à 100%. 

Il y a un troisième type de personne. Ce sont les gens qui vous disent : je vais le faire quoiqu'il advienne. Et ça c'est le niveau d'engagement le plus élevé. 

Dans certains de vos business, vous allez avoir des partenaires qui vont vous rejoindre pour un temps. Ils vont rester quelques mois, un an, deux ans et ils vont s'en aller. Et c'est la vie. C'est exactement comme cela que ça se passe dans les affaires. 

Ils sont satisfaits un temps, puis ils vont voir ailleurs. Donc, il y a un flux permanent dans nos équipes et c'est normal. 

Cependant, si vous avez la chance d'avoir recruté un leader, il ne va pas s?en aller au bout de trois mois sous prétexte que l'herbe est plus verte ailleurs. Il a tout simplement choisi sa famille. Il sait avec qui il va travailler. Il est aligné avec les produits ou services. Il est aligné avec le mode de fonctionnement de l?entreprise, de l?équipe et quoi qu'il advienne il sera là. 

C'est ce type de personnes qu?on rêve d?avoir dans nos équipes. 

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Construire ses leaders en partant de zéro

Alors, où va-t-on les trouver ? 

Certains me diront : « Je vais aller chasser tous les leaders dans mon secteur d?activité ». Est-ce la meilleure des idées ? 

C'est comme si j?étais célibataire et que mon projet était de trouver une femme avec qui partager ma vie. Je pourrais essayer de séduire des femmes mariées sous prétexte qu?elles ont déjà une belle expérience dans la vie de couple. 

C?est une option certes? Est-ce moral ? Est-ce aligné avec mes valeurs ? C'est une bonne question à se poser. 

Si une femme est heureuse dans son couple pourquoi ne pas juste s?en réjouir et en faire une source d?inspiration pour le couple que je rêve de créer ?

Et donc aller voir un leader qui est heureux dans son business, qui le développe bien avec beaucoup de satisfaction, dans l?intention de le débaucher ne me parait pas pertinent. Respectons le fait qu'il est heureux là où il est. 

Et si d'aventure quand bien même, il vous proposait de vous rejoindre, uniquement parce que votre plan de rémunération est de 1 ou 2% plus intéressant que le sien? Vous savez quoi ? On peut imaginer que cette personne soit quelque peu volage. Et même si elle rejoint votre organisation avec tout son groupe, il y a fort à parier que dans quelque mois elle s?en ira dans une autre compagnie, sous prétexte qu?elle aura 0,5% de mieux et que l?herbe est toujours plus verte ailleurs?

Est-ce la meilleure option?  À vous de voir. 

Maintenant, vous pouvez trouver des leaders en marketing de relation qui sont en recherche d'une bonne compagnie. Et là, si vous arrivez au bon moment, c'est parfait. Bravo! 

Je vous propose de considérer que souvent la meilleure des choses à faire, c'est de construire des leaders en partant de zéro. 

Il ne s'agit pas de se mentir, tout le monde n'a pas la capacité d'être un leader. Maintenant, c'est à nous de les trouver et c'est à nous de les accompagner à partir de leur potentiel. 

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Notre temps personnel vs notre temps d?équipe

Alors l'idée, c'est de découvrir ceux qui pourraient avoir l?étoffe d?un leader sans perdre trop de temps pour les identifier.

Combien de fois avez-vous consacré une heure et demie par jour à un de vos nouveaux partenaires et au bout de 6 mois il disparait du paysage sans rien vous dire ? Ça, c'est tout juste rageant et épuisant à force. 

Donc, l'idée, c'est d'aller le « sélectionner ». 

Comment faire? 

Voici un petit truc que je vous recommande d?appliquer dans vos organisations : dès lors que vous signez un nouveau partenaire, donnez-lui des « devoirs à faire ». 

Ce que j'entends par là, c'est que dès que vous avez enregistré un nouvel affilié ou partenaire, donnez-lui la consigne de lire tel livre, ou tel article, ou tel site en relation avec votre secteur d?activité en préalable de votre rendez-vous de démarrage.

Et vous aurez alors deux types d?attitude:

Certains, et ils sont assez rares je vous le concède, vont vous appeler dès le lendemain très excités pour vous demander d?autres choses à dévorer. Ça c?est un bon signe qui nous laisse à penser que cette personne a le bon état d'esprit. Elle se comporte comme quelqu?un de sérieux et d?engagé. On peut penser que ça vaut la peine de travailler avec elle.

Je peux imaginer que je peux lui accorder mon temps personnel parce que cette personne a un comportement de futur leader.

D?autres, vous diront au bout de 2 jours qu?ils n?ont pas eu le temps? Parce que le fils avait la diarrhée, ou qu?on est entrain de préparer la communion du petit dans 6 mois, ou qu?il y avait foot à la télé, ou qu?il avait poney aquatique? Vous voyez de quoi je parle? Ils ne sont pas engagés.

Alors ces personnes évidemment sont toujours les bienvenues dans l?équipe, on les encourage à participer aux formations, à être présentes sur les appels en ligne. Elles sont bienvenues partout. Et on les aime? 

Sauf que ma recommandation est de ne pas leur donner de votre temps personnel parce que vous risquez fort de perdre beaucoup de temps. Et parce que tout simplement dans quelques mois, cette personne ne sera probablement plus là. 

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« Disqualifier » le plus vite possible 

J?ai un de mes mentors, un homme au grand coeur avec qui je suis en relation depuis plus de 17 ans. Nous sommes très proches même s'il habite à l'autre bout du monde. Il me disait : notre travail, c?est de disqualifier nos candidats, nos futurs affiliés ou partenaires le plus vite possible. 

Celles qui se sont disqualifiées ne sont pas pour autant de mauvaises ou vilaines personnes? Ça veut juste dire qu?elles  ne se sont pas qualifiées pour qu?on leur donne notre temps personnel. Elles vont profiter de tout le soutien et de l?accompagnement que l?on propose à l?équipe et peut-être se révélera t?elle plus tard. 

Parce que gardons à l?esprit que la plupart d'entre nous qui développons des business d?affiliation ou en réseau le faisons pour avoir plus de temps pour nous et plus de liberté. 

Notre temps est notre actif le plus précieux.