Et si j?étais responsable de ce qui m'arrive dans la vie ?
Souvent, les gens pensent qu?un leader c'est quelqu'un qui va diriger une armée, comme Napoléon par exemple. D'autres vont dire qu?un leader, c?est un patron d'une grosse entreprise. Oui. En général c'est vrai.
Voyons ce qu'a écrit le Général Patton au sujet du leadership. Souvenez-vous, c?était un général « quatre étoiles » de l'Armée de terre américaine qui a notamment commandé la 7? puis la 3? armée américaine sur le théâtre européen des opérations de la Seconde Guerre mondiale.
Il disait que :
- La personne la plus importante à diriger dans votre vie, c'est vous-même.
- Ce qui caractérise les leaders, c'est qu?ils prennent la pleine et entière responsabilité de ce qui arrive dans leur vie.
Alors, c'est sûr que ce n'est pas toujours facile. Cependant on pourrait adopter cette réflexion comme une hypothèse de travail dans notre vie.
Et si j?étais responsable de ce qui m'arrive dans la vie ?
Et si j?étais à l'origine du différent que j?ai avec mon conjoint ou avec mes enfants ?
Et si j?étais responsable de mon état de santé ? .?
Je le répète, comme une hypothèse de travail. Ça me donnerait la possibilité de faire quelque chose plutôt que d'être victime.
Zig Ziglar disait que ce n'est pas la situation qui compte, ce qui compte c'est comment je réponds à la situation.
Et c'est assez intéressant de voir que différentes personnes qui vivent exactement les mêmes événements ne vont pas répondre de la même manière à ces différents événements.
Un leader a du caractère
- Quand on parle de chef, on parle aussi de gens qui ont du caractère. Alors qu'est-ce qu?avoir du caractère ?
J?aime bien cette définition : « C?est avoir la capacité de poursuivre une décision longtemps après que l'excitation et l'émotion du moment initial soient passées. »
Ce sont des gens qui ont pris un engagement et qui vont le tenir dans le temps.
- Un leader c'est également quelqu'un qui est en capacité de prendre une décision rapidement, même des décisions difficiles. Ce que le Général Patton entend par là, c'est que quelqu'un qui est en capacité de prendre une décision en moins de 48 heures, c'est quelqu'un qui a un état d'esprit de leader.
Donc quelqu'un qui va mettre 3 mois à se décider n?a tout juste pas une attitude de leader.
Ce sont des informations assez intéressantes pour nous. On peut ramener ces notions dans tous les domaines de notre vie, et plus particulièrement dans nos différentes activités professionnelles, et en l?occurrence les business d?affiliation ou de marketing en réseau.
Qu?est-ce qui va faire la différence entre un partenaire lambda et un leader ? Voilà une bonne question.
Quand vous avez un nouveau partenaire qui vous rejoint, il va se comporter de 3 manières différentes :
- Certains vont dire : « Je vais essayer de faire en sorte que ça marche ».
Vous pensez que ça va marcher ? Est-ce-que vous pensez que votre femme va être satisfaite si vous lui dites que vous allez essayer de faire en sorte que ça marche, « je vais essayer de t?être fidèle » ? Il y a quelque chose qui ne sonne pas juste, vous êtes bien d'accord avec moi.
Alors votre distributeur va probablement consommer vos produits ou services et il va peut être vous présenter deux ou trois personnes. Et c?est OK, on l?aime, on le respecte.
- Un autre vous dira : « Je vais faire de mon mieux ». C'est déjà un niveau d'engagement supérieur mais qui n?est pas à 100%. Et c'est parfait, on l?aime et on le respecte.
Gardons à l'esprit que dans nos activités certains partenaires vont nous rejoindre pour une semaine, un mois, deux mois, trois mois, un an, deux ans, trois ans? Et probablement qu?à un moment ils vont nous quitter, cela fait partie du jeu, cela doit rester du domaine du possible.
- Un dernier vous dira : « Je vais le faire quoiqu'il advienne ». Et là vous sentez qu'il y a un niveau d'engagement qui n'a rien à voir avec les précédents. C?est une attitude de leader.
Prenons l?exemple de parents qui traversent une période financière difficile. Ils vont trouver des solutions pour mettre de la nourriture dans l?assiette de leurs enfants, quoi qu?il advienne. C?est un instinct parental.
Vous voyez de quoi je parle.
Dans nos affaires, il importe de distinguer ces différents niveaux d?engagement, afin de ne pas perdre trop de temps avec ceux qui ne sont pas vraiment engagés.
Où trouver des leaders?
Alors où est-ce qu'on va trouver des leaders ?
C'est la quête du Graal dans nos affaires. Il faut que je trouve des leaders? Pourquoi ? Parce que si j?en trouve un, il saura exactement comment ça marche et je n?aurai pas grand chose à faire?
Mais ça ne marche pas comme ça.
Certains vont aller frapper à la porte de leaders qui sont déjà engagés dans d'autres affaires. Ça ressemble en quelque sorte à chercher à voler des leaders d'autres compagnies. Je ne suis pas sûr que ce soit tout à fait éthique.
Et en plus, si toutefois vous arrivez à faire en sorte qu'un leader d'une autre compagnie vous rejoigne, ce sera parce que qu?il croira que l?herbe est plus verte chez vous.
Et on peut légitimement penser que dans quelques mois, alors que nous lui avons déjà donné beaucoup de temps et d?énergie, ce même nouveau partenaire trouvera une autre « herbe plus verte ailleurs ». Et ça ne nous intéresse pas d'avoir des gens aussi peu fiables. Nous n?avons pas de temps à perdre.
Cependant on peut parfois rencontrer quelqu'un qui a une expérience et du succès dans nos secteurs d?activité et qui est en questionnement actuellement pour s?engager dans une nouvelle aventure. Soit parce qu'il na plus de Compagnie, parce que sa Compagnie a fait faillite ou parce que les politiques de la Compagnie ne lui conviennent plus, ou parce qu'il s'est retiré pour X bonnes raisons et qu'il est en recherche.
Alors oui, vous êtes là au bon moment avec la bonne personne parce que vous avez su créer et entretenir la relation. Bravo à vous ! Bonne pioche. Ça peut arriver.
Maintenant, je vais vous partager quelque chose que vous n'avez probablement jamais entendu par rapport aux leaders. Oui vous pouvez chercher des leaders? et vous pouvez également construire des leaders.
Comment fait-on ?
Et bien vous allez façonner un leader à partir de zéro, à partir du moment où vous avez quelqu'un en face de vous qui vous dit : « Moi je vais le faire quoi qu'il advienne ».
Là vous avez trouvé un leader en devenir. Alors notre job va être de construire des leaders et non plus de construire des distributeurs.
On sait qu?on peut parfois compter sur nos distributeurs et parfois pas du tout, c?est très aléatoire.
Alors qu'un leader, c'est quelqu'un qui est fidèle, qui est engagé et qui a vraiment la volonté de faire tout ce qu'il faut pour que ça marche.
Comment identifier un leader potentiel ?
Proposez lui de petites tâches, comme lire un bouquin en relation avec votre activité et d?en reparler dans 3 jours.
Ou bien d?étudier tel document ou tel site, ou encore de faire une liste de contacts de X personnes pour demain soir, ?
Quel est l?intérêt de ces consignes ?
C'est un indicateur pour voir s?il le fait. Et s'il ne le pas fait, c'est un indicateur également.
Vous savez que ce que nous avons tous de plus précieux au monde c?est notre temps. Donc l?idée est de voir à qui je vais affecter mon temps.
Je vais donner de mon temps à quelqu'un qui se comporte comme un leader en devenir. Parce que je sais que je vais pouvoir compter lui et que c'est un réel investissement que je fais.
Donc, soyons vraiment vigilant. Ne consacrons pas tout notre temps à des gens qui ne font pas ce qu?ils ont dit qu?ils allaient faire. Notre temps est trop précieux pour ça.
Un leader c?est quelqu?un qui va étudier son contrat, son plan de rémunération, les règles et procédures de sa compagnie partenaire?
C?est quelqu?un qui va comprendre les modalités et le modèle économique de son offre. Il va rechercher qui sont les Fondateurs, qui est à la Direction de l?entreprise et vérifier qu?il est en phase avec leurs valeurs.
Quelqu?un qui a un « indice d?enseignabilité » élevé, à savoir une volonté d?apprendre et une aptitude à accepter le changement.
C?est quelqu?un qui investit en lui-même en termes de croissance personnelle.
Notre job c?est d?accompagner nos « poulains » dans ces différents registres, pas de le faire pour eux.
Notre rôle auprès d?un leader
On va construire un leader non pas en lui enseignant les bases, il les apprendra lors des réunions de groupe en ligne ou en présentiel, ou sur les sites d?équipe.
On va surtout l?accompagner à gérer les problèmes. Parce que vous le savez bien, la vie est faite de problèmes. L?entreprenariat aussi a ses difficultés, même si vous travaillez avec une entreprise partenaire.
Lorsqu?un partenaire m?appelle, en général, je lui explique comment et où trouver la solution pour résoudre son problème. Et je ne vais pas le faire pour lui, sauf exception.
Un leader, c'est quelqu'un qui va apprendre à contacter telle personne pour résoudre telle problématique, telle autre pour une autre problématique. Il va savoir très vite où trouver l?explication dans son backoffice?
Un leader, c?est quelqu'un qui intègre ça et qui ne va pas revenir trois fois avec la même question.
Il prend la responsabilité des choses et fait en sorte que ça marche.
Un leader en herbe c?est quelqu?un à qui on va apprendre que nos activités sont en relation avec l?humain, ce qui occasionne du bonheur, des joies, du fun, de l?excitation et parfois également des déceptions.