Comment faire pour que les gens s?intéressent à ce que j?ai à offrir ?
Apprendre à connaître de nouvelles personnes
Aujourd?hui on va parler de comment faire pour que les gens s?intéressent à ce que j'ai à leur proposer. C?est une vaste question. J?avais un mentor qui me disait toujours : apprends à connaître au moins une nouvelle personne chaque semaine. Alors imaginez, au bout d'un an, ça fait globalement 54 personnes. Au bout de dix ans, 540 personnes.
Quel est l'intérêt d'apprendre à connaître de nouvelles personnes ?
C'est tout simplement que ça va avoir un impact dans tous les domaines de notre vie, que ce soit dans le domaine des relations, dans le domaine professionnel, dans le domaine de l?amitié, dans le domaine du commerce, du marketing en réseau ou d?affiliation, de votre patientelle si vous êtes un thérapeute ou peu importe.
L'idée, c'est d?apprendre à connaître des gens. Pourquoi ? Vous savez, si vous rencontrez 54 nouvelles personnes au moins tous les ans, il est fort probable que vous deveniez vraiment ami avec deux, trois, quatre, ou cinq d?entre elles. C'est fantastique, donc c'est certainement une des clés du succès à retenir.
Comment faire ? Je vous suggère de lire des livres à ce sujet, comme par exemple : « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie.
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Contribuer et soutenir
Cela me rappelle un jeune garçon que j'aime beaucoup. Il a un parcours un petit peu difficile. Tout jeune il a eu beaucoup de succès dans le monde sportif, il a rencontré les plus grandes équipes mondiales sur tous les continents dans sa discipline. Puis, à la fin de sa jeune carrière, sa vie a basculé dans l?alcool, les stupéfiants, la dépression et même pire que ça?
Bien sûr, cette dégringolade a eu un impact dans tous les domaines de sa vie, professionnel, relationnel, sentimental, et au niveau de sa santé également. Il partait de loin pour se relever.
Ça lui a demandé de regagner en confiance en lui, de changer sa posture, sa manière d'être en relation avec les gens, etc.
Nous sommes devenu ami entre-temps. Il est fantastique parce qu?il est enseignable, il accepte des suggestions et les met en oeuvre dans sa vie. Lorsque je lui suggère d'écouter certains programmes de développement personnel, il les écoute et même il m'en demande d?autres. Lorsque je lui propose des lectures, il les lit et les met également en application dans sa vie.
Ces programmes et lectures lui ont appris à s?intéresser à l?autre et à apprendre comment être en relation avec les gens, les écouter en leur posant des questions et en écoutant leurs réponses. Et de poser d'autres questions en relation avec les réponses.
Il m?a témoigné faire ça depuis quelques semaines : « Tu sais ce qui se passe ? Il y a des gens qui viennent vers moi, il y a des gens qui commencent à s'intéresser à moi et se sentent bien avec moi ».
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Ecouter pour se lier d?amitié
À partir du moment, et uniquement à partir du moment où les gens ont le sentiment que vous vous intéressez sincèrement à eux, alors ils vont commencer à s'intéresser à vous, et à ce que vous avez à offrir.
Voilà, c'est aussi simple que ça. Tout est dit dans l?ouvrage de Dale Carnegie écrit en 1936.
Il nous relate un vol transatlantique qu'il a fait et qui à l?époque durait de longues heures. Il s?est intéressé à son voisin de siège. Il lui a posé des questions, l?a écouté, et a rebondit sur les réponses pour poser d?autres questions? Il a découvert les sujets qui l?intéressaient. Et ça a duré des heures et des heures.
À l?arrivée à destination, lorsqu'il a retrouvé sa femme, il a absolument voulu la présenter à Dale Carnegie. Il lui a dit avoir rencontré l'homme le plus intéressant de toute sa vie ! Etonnant non ? Son voisin ne connaissait rien de lui. Il ne lui avait posé aucune question durant tout le vol. Et pourtant, il se sentait guilleret et heureux du temps passé avec Dale.
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Donc, ça veut dire quoi concrètement ?
?????????Pour être intéressant, soyez intéressé
Il m?est arrivé très souvent lorsque j?étais invité à un cocktail, à une fête, à un mariage ou à une réunion, et que je ne connaissais personne de me sentir mal à l?aise. Je ne savais pas quoi dire, j?avais peur de ne pas être suffisamment intéressant ? Vous voyez de quoi je parle ? Il vous est déjà arrivé de ressentir ce même sentiment ?
Eh bien, j?ai découvert une clé qui est très simple. C?est de s?intéresser à votre voisin, de lui poser des questions tout simplement. Les gens vont s'intéresser à vous à partir du moment où vous vous intéressez à eux. C'est aussi simple que ça. Soyez intéressé. Je me répète : pour être intéressant, soyez intéressé.
Et alors, comment on fait pour poser des questions aux gens?
J'ai un petit truc. Par exemple, lorsque j'arrive dans une soirée où je ne connais personne, j'essaie de trouver dans l'assistance quelqu'un qui a l'air de ne connaître personne non plus. Je vais la voir et je lui dis : « Il semblerait que vous ne connaissiez personne dans cette assistance, je me trompe ? ». C?est comme ça que j?enclenche la conversation.
Et ensuite, comment on conduit cette conversation ?
Je vous propose de garder à l'esprit un acronyme qui s'appelle forme F.O.R.M.
F. pour famille. Est-ce que cette personne a des enfants ? Est-ce qu'elle est mariée ? Etc.
O. pour occupation. Quel est son métier ? Ses activités habituelles ?
R. pour récréation. Quelles sont ses passions ? Ses loisirs ? Ses centres d?intérêts ? Est-ce qu'elle aime la montagne, la mer, etc.
M. pour motivations. Quelles sont ses motivations, ce qui l?anime ? Quelles sont ses projets ? Ce qu?elle aimerait faire dans l?idéal?
En fait, on peut aller chercher plein d'informations comme ça, que ce soit en direct, en face à face, ou que ce soit sur les réseaux sociaux. On peut faire ça exactement de la même manière.
L'idée, c'est quoi ? Pour certains, ça va être de séduire pour une nouvelle relation sentimentale. Pour d?autres, ça va être de se faire de nouveaux amis, ou de se créer de nouvelles relations professionnelles?
L'idée, c'est d'apprendre à connaître la personne dans toutes sortes de domaines pour éventuellement lui apporter une valeur ajoutée.
Notre job c?est d?apporter de la valeur ajoutée à nos enfants, à nos clients, à nos partenaires, etc. C'est ça notre mission de vie.
Au risque de me répéter, je vous suggère de lire ce livre « Comment se faire des amis ». Je l'ai lu tellement de fois qu?il commence à être vraiment corné et que les pages se décollent.
Même s?il a été écrit en 1936 il est on ne peut plus d'actualité.
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Je suis ton Ami
Qu?est-ce que vous allez trouver dans cet ouvrage de référence ? Vous allez trouver beaucoup de choses.
- Comment vous adresser aux gens avec le sourire, car il est clair que si vous avez le sourire et que vous êtes avenant, vous allez attirer du monde.
Parce que le niveau d'énergie est différent chez quelqu'un qui sourit.
- L?importance d'appeler les gens par leur nom, leur prénom.
Un jour lors d?une réunion, j?ai croisé une personne que je connaissais à peine et pour qui j?avais beaucoup de respect et qui m?impressionnait même un peu. Quand elle s'est adressée à moi, elle m?a appelé par mon prénom. J'étais encore plus impressionné. Cette personne s'intéresse à moi !? Et là, j?ai été encore plus intéressé par ce qu?elle avait à me dire.
Les gens adorent qu'on les appelle par leur prénom, ils adorent qu?on s?intéresse à eux. Alors moi, comme je n'ai pas une grande mémoire, je prends mon téléphone portable et je vais dans « Contacts » ou dans une liste de contacts. Je note le nom des personnes que je rencontre. Ce qu?elle fait dans la vie, ce qu'elle aime, qu?elle a trois enfants qui ont 12 ans, 14 ans et 6 ans, etc. Et je note toutes les informations que j?ai glanées.
Ensuite, lorsque je sais que je vais revoir cette personne, je reprends mes notes. Ce qui fait que lorsque je lui demande des nouvelles de sa fille qui s?était fait une entorse de cheville, alors là elle est interpellée et son attention redouble.
Ce n?est pas de la « stratégie », c?est juste avoir de l?intérêt pour l?autre.
- Un autre petit truc, évitez les controverses parce que ça ne sert à rien si ce n?est que de satisfaire son égo. Donner tord à l?autre va juste fermer la relation. Dommage? Peut-être peut on apprendre à formuler les choses autrement sans démontrer à l'autre qu'il a tord. Dans certaines cultures donner tord est le pire affront qu'on puisse faire.
- Faites parler les gens de ce qui les passionne, vous allez vous enrichir et surtout vous allez découvrir ses besoins.
- Acceptez de reconnaître que vous avez tort lorsque c?est le cas et présenter des excuses. C'est tellement rare aujourd'hui les gens qui présentent sincèrement des excuses. C?est le meilleur et souvent le seul moyen de recréer une relation qui a été altérée de votre fait.
Et c?est sûr, vous allez toucher la personne émotionnellement. Faites en l?expérience même si cela va vous demander du courage.
- Faites des éloges sincères de la personne, y compris en public. Je vois que tu a changé de lunettes, elles te vont vraiment bien? Tu as l'air en super forme? Tu es bronzé? Tu n?aurais pas perdu quelques kilos, etc. Les gens adorent ça.
Très souvent je remercie un serveur au restaurant ou dans un commerce pour sa gentillesse et sa disponibilité, et c?est un plaisir de voir un sourire s?afficher sur son visage. C?est comme offrir un petit rayon de soleil.
- Souvent je rencontre de nouvelles personnes soit physiquement, soit sur les réseaux sociaux, et à chaque fois je leur pose des questions. Souvenez-vous de F.O.R.M. : C'est quoi qui te motive le plus ? Quels sont tes projets ?? À partir du moment où vous abordez les gens comme ça, vous allez ouvrir des portes. Et ils vont commencer à s'intéresser à vous et à ce qu?éventuellement vous avez à offrir. C'est aussi simple que ça.
Pour conclure : Ne cherchez pas à être intéressant, soyez intéressé à l?autre. Pour être intéressant, soyez intéressé.