Pourquoi promouvoir des événements? Parce que c'est une clé. 

Je vais cibler plus particulièrement les événements majeurs de votre compagnie, même si on évoquera également d'autres types d'événements plus modestes par la suite. 

Un événement majeur est une source d?inspiration

Quel est l'intérêt d'aller à un événement majeur ? Parce que c?est là que vous allez entendre toutes sortes d'histoires de gens à travers lesquelles vous allez peut-être pouvoir vous identifier. 

Peut-être avez-vous 18 ans et vous allez voir sur scène un jeune de votre âge qui a un succès phénoménal. 

Peut-être que vous allez rencontrer un homme de 70 ans qui a acquis une expérience incroyable et ça va vous inspirer?

Peut-être que vous allez rencontrer un plombier et vous êtes plombier vous-même.

On parle ici de « preuve sociale » parce qu?on adore tous appartenir à un groupe social. 

Voyez l?importance d?être à un événement majeur. 

C'est un endroit où vous allez créer de nouvelles relations, des amitiés parfois. Vous allez rencontrer des personnes qui sont dans votre organisation et que vous n?avez jamais rencontrées. J?ai développé des réseaux avec des partenaires dans plus de 20 pays que je n?aurais jamais eu l?occasion de croiser. 

D'aller à un événement majeur vous fait sortir de votre « zone de confort » parce que souvent ça se passe à l?étranger. Il faut prendre un billet d?avion, réserver une chambre d'hôtel. Pour certains, c?est partir à l'aventure. On sort de sa routine et ça va ouvrir notre esprit, ça va stimuler notre capacité à rêver. 

L?expérience montre que c'est lors d'événements majeurs que les leaders se révèlent. Et en plus c'est fun.

Ça nous permet également de saisir la vision de notre entreprise partenaire. Vous allez rencontrer les Fondateurs, des gens qui ont beaucoup de succès et qui ont déjà réalisé de très belles choses. 

Vous voyez pourquoi c'est incontournable d?aller aux événements majeurs. 

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La formule gagnante

Je vais vous partager une formule dont personne ne vous a encore jamais parlé.

Eric Worre, coach international en développement d?affaire en réseau, a établi l?équation suivante : « Ayez 1 personne à un événement majeur de votre compagnie et ça va vous générer en moyenne (à 20 ou 30 % près) entre 800 et 1000 euros dans l?année. »

Donc, si vous voulez gagner 10.000 euros dans l'année, faites en sorte d?avoir une dizaine de personnes de votre équipe qui vous accompagnent. 

Si vous voulez gagner 100 000 euros dans l?année, faites en sorte qu'une centaine de personnes soient avec vous à cet événement majeur. 

L'équation, c'est : entre 800 et 1000 euros par an et par personne qui vont à l'événement majeur. 

Ce que nous recherchons tous ce sont des revenus réguliers, récurrents. Vos coéquipiers qui se déplacent à l'étranger pour la Convention sont en général engagés. 

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Les clefs d?un bon promoteur d?événement

Quelles sont les clefs pour être un bon promoteur d?événement ?

Il faut avoir un niveau de croyance à 1000 % de l?importance d'aller à tous les événements majeurs.

Alors si vous-même avez un petit doute, je vous recommande fortement de vous rapprocher de quelqu'un qui a plus d'expérience que vous et qui saura vous clarifier sur le fait que c'est essentiel d?être à tous les événements. N?en manquez jamais un parce que si vous le manquez, vous manquerez également à cet événement et disparaissez quasi immédiatement du paysage. Et ensuite, ça prend du temps pour réapparaître, pour retrouver votre leadership. Une règle : ne manquez jamais un événement majeur afin que vos coéquipiers aient envie d?être à vos côtés. 

Pour faire en sorte que les gens aient envie de vous suivre à un événement majeur, racontez votre histoire. Ce que je peux vous partager c?est que j?ai rejoint un jour une grosse compagnie alors que je n?en avais pas vraiment l?envie. Il se trouve qu?un de mes amis m?avait invité à la Convention internationale qui se trouvait en Italie. Je m?y suis rendu pour le fun d?autant plus que ça se passait à Rome, ville que je n?avais jamais visitée. Et en à peine une demi-heure d?intervention du Fondateur, alors que j'étais encore dans la salle avec ma femme, nous nous sommes dit que ce n?était tout juste pas possible de passer à côté de cela. Pourquoi ? Parce qu'il y avait une très belle énergie dans cette salle. Parce qu'on a eu la chance de rencontrer les Fondateurs et de leur parler les yeux dans les yeux. En un quart d?heure notre décision était prise et à la fin de cette Convention nous avons acheté 20 billets pour la prochaine Convention qui se tenait quelques mois plus tard. C?est là qu'on a pris notre décision de nous engager. Bien nous en a pris car nous avons développé une équipe de 3500 personnes dans une vingtaine de pays.

Oui, racontez vos histoires. On a tous vécu des choses incroyables lors de Conventions. C'est comme ça que les gens qui vous entourent vont avoir envie de vous suivre à ce type d?événement. 

Et oui ça va vous faire sortir de votre zone de confort. Et c?est parfait. Pour grandir, il faut sortir de sa zone de confort. C'est aussi simple que cela. 

Pour que vos partenaires se décident de venir à cet événement, il ne faut pas l'annoncer qu'une seule fois, il faut répéter encore et encore, et encore et encore. 

Que pensez-vous que les publicitaires et les directeurs de la communication font ? Pensez-vous qu?ils annoncent leur message ou leur produit qu?une seule fois ? Non, il le répète encore et encore et c'est parce que vos partenaires vont vous entendre 3, 4, 5, 6 fois, qu?à un moment ils vont prendre la décision de vous rejoindre à cet événement.

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L?objection EST la raison d?y aller 

Le but c?est de faire en sorte que d?événement en événement vous ayez de plus en plus de personnes qui vous accompagnent. 

C?est ainsi que vous allez créer une entreprise stable et qui va avoir une croissance régulièrement. 

Un de mes mentors me disait toujours que s?il ne pouvait faire qu'une seule activité dans le développement de son activité, ce serait de faire la promotion des événements. Il a parfaitement raison. 

On est là pour résoudre toutes les objections de sorte que nos équipiers aient envie de nous suivre sur des événements majeurs.

Certains vont nous présenter les excuses classiques : « Je n'ai pas le temps, je n'ai pas l?argent, c'est l'anniversaire du petit, ma femme ne veut pas, j?ai trop de travail, j?y suis déjà allé une fois, ramène-moi tes notes, etc? » 

L?excuse qu?ils nous présentent en général, c'est justement la raison qui fait qu?ils devraient être à cet événement. 

Lorsque quelqu'un me dit : « je n?ai pas d?argent »

Dans un premier temps, je vais l?écouter et il va m'expliquer pourquoi il n'a pas d?argent. 

Dans un deuxième temps, je valide et lui raconte mon histoire : « Je comprends ce que tu me dis. Mais ce que j'ai découvert, c'est que la plupart des gens qui, comme toi, n?avaient pas d'argent et qui sont allés à ces Conventions ont commencé à en gagner. Serais-tu ouvert à ce que l'on prenne un petit temps pour voir comment tu vas pouvoir trouver un peu d'argent pour payer ton billet de Convention ? »

L'idée, c'est de prendre les gens par la main et de les accompagner et de les aider à résoudre ces problèmes. La réalité c?est que les excuses, ce sont les raisons qui font que les gens ont besoin d'être présents sur ces événements.

Veiller à ce qu'ils aient pris leurs billets. Et moi, ce que je propose à mon équipe c'est de faire une capture d'écran du ticket de la Convention et de la mettre sur le groupe Telegram de l?équipe pour créer de l?émulation. 

Ensuite, il s'agit de trouver un hébergement. Je vous suggère de trouver un hôtel à des prix intéressants, près de la salle de Convention. Négociez qu'il soit possible de réserver cet hôtel sans avoir besoin de déposer des arrhes. 

Veillez à faire en sorte que les gens aient pris leur billet d'avion. Certains vont partir de Paris, d'autres de Bordeaux, d?autres de Genève, etc. Parfois il s?agit de les assister dans ces démarches parce qu?ils ne l?ont encore jamais fait. 

Certains vont mettre la photo de leur billet d?avion sur le groupe Telegram et c?est super parce que ça crée de l?émulation dans le groupe et tout le monde va avoir envie d?en faire partie.

 

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Vous avez besoin de l?équipe, l?équipe a besoin de vous

Nous venons de parler de l?importance de promouvoir les événements majeurs et c?est exactement la même chose lorsqu?il s?agit d?événements de taille plus réduite, qu?il s?agisse d?événements mensuels locaux, de rendez-vous d?équipe en ligne, sur Zoom?  

Chacun de ces événements a une importance majeure. 

La grande majorité des personnes qui rejoignent un réseau d?affaire le font parce qu?elles souffrent dans leur quotidien d?un manque de soutien dans leur projet, d?un manque de relations avec des personnes qui partagent les mêmes valeurs, d?un sentiment d?isolement ou de solitude, etc? C?est pour rompre avec ces ressentis qu?elles adhèrent à une compagnie ou à une équipe. Elles cherchent à développer un projet commun, à partager une expérience, à contribuer à l?équipe, échanger et se soutenir pour relever de nouveaux challenges, etc? 

Si nous ne sommes jamais aux rendez-vous d?équipe, aux rencontres de réseaux, aux événements de lancement de nouveaux produits, aux Conventions annuelles etc? Nous ne sommes pas dans le groupe. Le sentiment d?appartenance au groupe n?existe pas. Nous restons isolé et quelque part, inutile aussi pour les autres ! 

Quand vous avez besoin de l?équipe, elle est là. Quand l?équipe a besoin de vous, soyez là !

Notre travail, en tant que leader, c?est de faire en sorte que nos partenaires viennent à tous ces événements, majeurs ou mineurs, parce que c?est le coeur de la vie des équipes. 

Faire la promotion des événements est la clef du développement de votre entreprise, c?est ainsi qu?elle va décoller.